ব্যবসা হল একটি গাছের মত, হয় বৃদ্ধি পাবে না হয় মরে যাবে! যখন একজন ক্ষুদ্র ব্যবসায়ী তার ব্যবসা বৃদ্ধি পাওয়ার জন্য মনযোগী হয় তখন ব্যবসাকে চালু রাখতে খুব ব্যস্থ থাকতে হয় কেননা তারা এটা চিন্তা করে যে, আমার ব্যবসা প্রসারণ ঘটবেই। এটা খুবই সাধারণ ঘটনা যে, খুব অল্প সময়ে এবং কম টাকায় প্রতিযোগীতায় জয়ি হয়ে উঠা কঠিন! এবং বর্তমান অর্থনৈতিক দু:সময়ে ভোক্তারা তাদের কষ্টে উপার্জিত টাকা খরচ করতে বিচলিত হন। আপনি যদি আপনার ব্যবসাকে প্রসারিত করতে চান, তবে এখনই সময় সঠিক জিনিসে দৃষ্টি নিক্ষেপ করার। ব্যবস্যা শুরু করার জন্য পাঁচটি ভাল পদক্ষেপ নিচে দেওয়া হল: #১- নতুন পরিকল্পনার জন্য মনকে উন্মুক্ত রাখুন. সচরাচর যে কাজটি আপনি সবসময় করতে থাকেন সেটির ধারাবাহিকতা বজায় রাখুন, তাহলে আপনি সবসময় যা পেয়ে থাকেন তা অব্যহত থাকবে। এটি খুব সাধারণ।

যখন জানবেন আপনি উন্নতি করছেন আপনা ব্যবসার উন্নতি হবেই। বিভিন্ন দিক থেকে আমাদের মনে পরিকল্পনা আসতে পারে- বই পড়ে, লোকের সাথে আলাপ করে, কাস্টমারদের সাথে কারবার করে, দলের সাথে সমপৃক্ত হয়ে এবং অন্য ব্যবসায়ীদের সাথে আলাপ করে যারা আগে করেছেন, যেটা আপনি এখন করতে চাচ্ছেন তাদের সাথে। যে কোন সফলতা অর্জন করার জন্য নতুন পরিকল্পনা নিতে হবে এবং সে পরিকল্পনা গুলো প্রয়োগ করার ইচ্ছাকে অবশ্যই আমাদেরকে প্রধান্য দিতে হবে। পক্ষান্তরে সুযোগ হয়ত আজ নাও আসতে পারে, তাহলে, আমরা আমাদেরকে প্রশ্ন করি এবং নতুন আঙ্গিকে চেস্টা করি! #২- সময়কে আপনার মূল্যবান সম্পদ হিসেবে নিন। যদি আপনি আপনার জমানো টাকা হারান, আপনি আরও টাকা জমাতে পারবেন।

কিন্তু যদি আপনি সময় নস্ট করেন তাহলে আপনি এটাকে আর ফিরে পাবেন না। আপনাকে অবশ্যই সময়কে মূল্য দিতে হবে নচেত আপনি আপনার সময়কে হারাবেন। একজন ব্যবসায়ী হিসেবে, সময়ানুসারে পরিকল্পনামাফিক একদিনের কার্যক্রমকে বাস্তবায়ন করাটা নিশ্চিত করুন, যা কিছু করতে চান তা শুধু আপনি করতে পারেন এবং এরকম কাজগুলিই আপনাকে আপনার লক্ষ্যের কাছা-কাছি নিয়ে যেতে সাহায্য করবে। সময় কি আসলে মূল্যবান? তা নির্ভর করবে আপনার উপার্জন করার লক্ষ্য এবং কর্মঘন্টা যা আপনি করতে চান তার উপর। কিন্তু ফলাফলটা আপনাকে বিস্মিত করতে পারে এবং গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলো সামনে তুলে ধরতে আপনাকে বাধ্য করবে।

সময় থেকে কিছু পাওয়ার জন্য পরিকল্পনা করুন। নিজের কাছে এই প্রশ্নগুলো করুন- সময়ের ভিতরে কোন কাজটি আমাকে ভাল ফলাফল দেবে এবং লক্ষ্যের দিতে এগিয়ে নিয়ে যাবে? যেখানে কিনা আপনি কাগজ অথবা প্রযুক্তি ব্যবহার করে সে রব গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলির একটা তালিকা তৈরি করতে পারেন। তাতক্ষনিক ফলাফল পাওয়ার মানসিকতার পরিবর্তে দীর্ঘ মেয়াদী সময়নিয়ে কাজ করুন। ৩# একজন মুনাফা অর্জন কারী হউন। অনেক ব্যবসায়ী অল্প ব্যয়কে লাভ বৃদ্ধি মূল হিসেবে মনে করে।

যখন কোন গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায় ব্যয় কমতে থাকে তখন আপনাকে অবশ্যই ব্যয় নির্বাহের চেয়ে লাভ পাওয়ার কৌশল অবলম্বন করতে হবে। যদি আপনি মূলধন থেকে আপনার ব্যয় নির্বাহ করে থাকেন, আপনি খুব সম্ভবত আপনার নিচের লাইনে ১০-২০% লাভ যোগ করতে পারেন। কিন্তু যদি আপনি আপনার বিক্রয় এবং উপার্জন প্রতিষ্ঠিত করতে পারেন আপনার নিচের লাইন অসীম সম্ভাবনময় হয়ে উঠবে। আপনা অর্থ কোথায় বিনিয়োগ করবেন অথবা ব্যয় নির্বাহ করবেন সেটি জানা একটি গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। এটি হল চাবি! আপনি যেটা পরিমাপ করতে পারবেন না সেটি আপনি নিয়ন্ত্রনও করতে পারবেন না।

যথন এটি আপনার ব্যবসায় আসবে তখন আপনাকে অবশ্যই খুজে বের করতে হবে যে কোনটা কাজ করছে কোনটা করছে না। কোন প্রডাক্টটি এবং কোন সার্ভিসটি খুব ভাল লাভ পাওয়া যায়? আমার সরবরাহের যোগ্যতা কেমন? নিজের অবস্থাটা জানুন তারপর সেগুলির উন্নতি সাধন করুন। #৪- বিতরন এবং বিপননকে সমান গুরুত্ব দিন। ব্যবসায় দুটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ আছে এবং উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ। শুধু বিতরনের ক্ষেত্রে আপনাকে সময়ের ৫০%, চেষ্টা এবং নিজেকে নিয়োজিত করতে হবে।

অন্য ৫০% বিক্রয় এবং বিপননের ক্ষেত্রে। #৫- জীবনের মান চিন্তা করুন। আপনার জীবনে কত টাকা ব্যয় করছেন শুধু মাত্র একটি টুথপেস্টরে পেছনে? ১ লক্ষ টাকা? তো গড়ে একজন ক্রেতা তার সারাজীবনে কতটাকা ব্যয় করতে পারে? এখানে একটি উদাহরণ। ধরুন, আপনি একজন মাঠে ঘাস কাটেন এমন একটি কোম্পানির মালিক। প্রত্যেক ক্রেতা আপনাকে ৩০ টাকা করে দেয় প্রতি বার মাঠ পরিস্কার করার জন্য।

যখন প্রথম লেনদেন শুধু মাত্র ৩০ টাকা, তারা মে মাস হতে সেপ্টেম্বর মাস পর্যন্ত প্রতি সপ্তাহে তারা টাকা ব্যয় করেন। সুতরাং বছরে তারা ৬০০ টাকামত ব্যয় করেন। তারা আপনার কাছে ঘাস কাটাল ধরেন ৭ বছর, সুতরাং তারা বছরে ৪,২০০ টাকা আপনার কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে। তো এটি হল ৩০ টাকার ক্রেতা অথবা ৪,২০০ টাকা ক্রেতা। আচ্ছা আমি কি গত ৭ বছর কথা উল্রেখ করেছি, যে সেই ক্রেতা তার ৬ জন প্রতিবেশিকে আপনার নিকট পাঠিয়েছেন? তাহলে এবার কত টাকা হল?একজন ব্যবসায়ী হিসেবে আপনাকে অবশ্যই ক্রেতাদেরকে মূল্য দিতে হবে যা তাদের সাথে সম্পর্ক আরও গভীর আরও দীর্ঘমেয়াদী করা যায় সম্ভব হয়।

সুতরাং এ ৫টি হল আপনার ব্যবসাকে প্রসারিত করতে আপনাকে অবশ্যই গুরুত্ব দিতে হবে। মনে রাখবেন নতুন পরিকল্পনার জন্য মনকে উন্মূক্ত রাখুন, ইচ্ছানুযায়ী সময় দিন বিপনন এবং বিতরনকে সমান গুরুত্ব দিন। লাভবান হোন এবং সারাজীবনে কথা চিন্তা করুন। সঠিক দৃষ্টি আপনারে ক্ষুদ্র থকে অনেক বড় করে তুলতে পারে।  ।